Am lucrat in comertul exterior peste 20 de ani. Iar in acest domeniu stiinta negocierii face diferenta intre succes si esec. Am invatat in acei ani ca nu cantitatea resurselor este decisiva, ci inteligenta de a le exploata eficient. Am intalnit sute de manageri de pe toate continentele. In timp, am invatat sa ii descifrez inca din momentul primei intalniri. Unii erau directi, seriosi, aplicati, unii bombastici, unii eliptici, unii isi etalau strident atuurile, altii le minimalizau deliberat. Mai erau si unii pur si simplu idioti. În special in estul Europei si in America de Sud.
In negocieri, intalnirea cu un idiot este un noroc exceptional. De la idiot poti lua totul, fara a-i da nimic in schimb. Idiotul are o imagine deformata despre sine, nu isi intelege resursele, nu stie sa le puna in valoare, este strident, mitocan cu proprii colaboratori, excesiv de familiar cu partenerii de negociere. Idiotul nu stie nici sa castige, nici sa piarda. Cand mai castiga, se bate pe burta, hahaie si isi scuipa in palme. Cand pierde, incepe sa te injure. Diplomatia ii este straina, iar eleganta complet inaccesibila.
Romania avea toate resursele pentru a putea adera din martie 2011 la spatiul Schengen. A oferit toate garantiile tehnice cerute de partenerii sai. Si, totusi, nu a primit nimic. Asa cum spuneam, de la un manager idiot poti lua totul fara a-i oferi nimic.
Risti, cel mult, ca la final sa te injure.










